专访丨Video++董慧智:如何让用户追看不胜其烦的视频广告

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文娱价值官解读

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AI赋能视频,在视频场景当中插入广告并且可以直接购买,避免了强制用户观看,在董慧智看来,这是一颗很好的种子,将来能长出一片森林。

撰文丨占太林 编辑丨沈多

4月16日,Video++宣布获得了新一轮3.49亿人民币融资,由阿里巴巴、云锋基金和旷视科技领投,国投、头头是道跟投,据了解,这笔融资将用于持续深耕AI+文娱产业的商业化布局。

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Video++公司外景

Video++为视频平台提供服务的一家公司,很多人以为它只是一家用AI(人工智能)技术给别人打广告的公司,Video++联合创始人兼COO董慧智告诉文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan)记者,其实不然,Video++是一家视频AI商业应用的公司,AI视频广告只是公司整体业务中的一小部分,但不能说Video++是一家用AI在视频做广告的公司,“就好像腾讯公司他的收入主要来源于游戏,但你不能说腾讯是个游戏公司。”董慧智说。

视频广告正在成长为一个大金矿

无论是“南快手北抖音”,还是《偶像练习生》中“亲妈粉”送孩儿们出道,视频已经是大家娱乐消费中不可或缺的一部分。新年过后爱奇艺成功登陆上市,虎牙也在积极谋求上市,视频平台也成为了一桩好生意。

根据爱奇艺的招股书,其2017年在线广告收入81.6亿元,占总营收的46.95%,就算爱奇艺在大力发展付费会员,但是广告仍然是最主要的收入来源,董慧智说,尽管视频业务营收模式越来越多元化,但是广告仍然是一个不可忽略的市场。

从用户的角度来看,视频业务也大有作为。中国有超过10亿台移动设备,根据App Annie发布的《2017年度回顾报告》,仅在2017年第四季度中国人在手机App上花费的时间超过2000亿小时,是排名第二印度人的4.5倍。

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数据来源:App Annie

那中国人民这么长时间呆在手机里,他们都在干嘛呢?主要是游戏、通讯、社交、视频播放与剪辑。而在这4项当中,中国人花费时间最多的是社交,其次就是视频播放与编辑了。也就是说“视频播放与剪辑”成为了中国使用率很高且利润丰厚的类别。

那么PC端呢?早在2013年,中国人在手机上花费的时长就超过PC端,从我们实际生活中的观察来看,除了工作之外,最大的两项应当是视频和游戏了,而且视频要远高于游戏这一部分,因为《2017年度回顾报告》显示在移动端人们花费在视频上的时间就是游戏的2倍。

此外还有家庭电视,它是联通家庭娱乐的重要一环,前几年小米和乐视在智能电视业务上打架,目的就是尝试率先拿下家庭娱乐消费的这个端口。

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Video++本身对视频内容不进行任何的加工,无论是爱奇艺、优酷网络视频平台还是斗鱼、虎牙网络直播平台,只不过在它们的网络播放器上面加入一个功能层,功能层上覆盖了Video++的人工智能系统,这个市场的容量将会非常大,董慧智说,未来PC、iPad、手机、电视等所有屏幕加起来可能会达到千亿规模,而且市面上除了腾讯视频外,其他绝大多数都是Video++的客户。

AI改变广告,让观众追着广告看

近年来,传统的在线视频也出现了很大的变化,一方面随着移动互联网的到来,大量的用户从PC端转移到了移动端,另一方面,移动端又出现了多元化的视频模式,传统的在线视频爱奇艺、优酷、腾讯的市场被抖音、快手、虎牙、斗鱼蚕食了一大块。

这也扩大了在线视频的规模,思科公司发布的报告预测称到2021年,在线视频在线视频所产生的互联网流量将占到互联网总流量的82%,这其中,视频直播是在线视频中增长最快的部分。

在线视频的规模在持续增长,但是目前为止却仍然没有良好的盈利模式,爱奇艺作为网络视频的三大巨头之一,上市之前2015年到2017年分别亏损了24.3亿、27.9亿、39.5亿人民币,游戏直播第一股虎牙2016年和2017年净亏损分别为6.256亿元、1.008亿元。

董慧智认为,这是因为在线视频做广告的用户体验实在做得太差,现在市场上做广告的方式一般是强制用户观看,广告内容和视频内容没有太大的关联,这对用户非常不友好。但这却是市场上视频广告的主流方式,无论是片头、片尾、贴片、植入……

所以视频平台的会员有一项特权,那就是免广告,这也是极其不合理的,因为视频平台给观众制造了麻烦,强制让他们看广告,但是你交钱了,你就有特权不看,这不相当于此路是我开吗?这样导来的会员不是因为你的视频内容好看才来,而是被你逼来的,不算真心实意支持你的平台。

视频平台如果想做好用户体验,比如说创意中插,也是去年在线视频非常流行的广告模式,这种模式需要很高的策划、运营成本,而且试图以创意来改善用户体验的做法并不长久,用户刚开始看会觉得新鲜,但是一段时间之后,看多了这种套路也会觉得烦。

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视频平台的创意中插

董慧智告诉文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan)记者,用户体验做得不够好导致了另外一个不好的结果,那就是浪费了大量的长尾流量,因为“片子热播期以后再卖广告是卖不动的。”但是董慧智说,据他们的监测,首播之后大概还有一半的流量没有被用到。

而Video++能够用技术做到二者兼顾,董慧智对文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan)记者说,Video++通过与服务商的合作拿到视频,然后通过AI技术把视频结构化,就会生成一个海量的内容数据库,在这个数据库的基础上,计算机就能看懂视频。

比如说热播剧《欢乐颂》,一集里面有聚会的场景十几个,家庭的场景也有十几个,明星用的穿的都是潜在的广告位,相比于《偶像练习生》粉丝砸上千万送偶像出道,这个市场要大得多,而且观众对这种广告不会感到不适,反而会积极地追着广告看,比如说刘涛在里面穿了什么衣服,王凯读了什么书,相比于传统的广告,Video++的广告技术点击率提高了50%,董慧智说。

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更为重要的是,Video++打破了传统视频广告的天花板,不仅仅能够让首播之后的长尾流量能够得到有效的利用,而且在AI的赋能下,突破了传统视频广告的天花板,扩大了整个市场容量。

视频广告延伸出了第三代电商

AI不仅解决了传统视频用户体验的问题,促进了视频与广告的良性循环,在AI的赋能下,视频业务可以更高效地插入更多的广告,而广告又回来反哺视频业务。

但是这样的技术Video++却是免费给爱奇艺、优酷、搜狐等供应商使用,这是因为在董慧智看来,技术并不是公司的壁垒。

真正的壁垒是技术带来的先发优势,在这个基础上形成数据积累和较高的市场覆盖率,比如说Video++是目前国内最大的视频广告供应商,覆盖了全国65%的市场,绝大多数平台都在和Video++合作时,其他的公司就很难在业务上进行超越了。

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技术带来的规模效应还不能形成绝对的壁垒,还要在规模优势的情况下把其他资源吸引过来,“当投资方、电商娱乐、游戏上下游都主动来找我们,形成一个网络效应的生态以后,这个时候就很难替代了。”董慧智说。

为了布局AI+文娱产业生态,Video++目前主要的业务是视频广告,但是也为未来布局了电商和互娱,视频广告是当下主要的收入来源,电商和互娱是未来增长的引擎。

电商和互娱并不是和现在主业不相关的独立业务,而是在已有的视频生态上生长出来的两棵嫩芽,董慧智说未来这两块业务会长成大树,他尤其看好电商,认为这将是国内的第三代电商: 

1、第一代电商是以淘宝、京东为例的商城模式,用户经过浏览后选购;

2、第二代是以有赞、云集为代表的社交电商,和当下年轻人非常契合的一种电商模式;

3、第三代则是以视频为基础的场景电商,用户一边看视频一边购买明星同款。

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video++在《歌手》第六期投放华晨宇手机壳

特别值得注意的是,Video++最近这一次的投资方当中有阿里巴巴和云锋基金,但这并没有和淘宝天猫在业务上产生冲突,第一代电商阿里已经占尽了优势,这一块业务自然是阿里来做,但是第三代电商Video++则有先发优势而且已经初步具备了网络效应,“当然阿里更愿意扶持我们去占领,比看着京东或者是腾讯占领更好。”董慧智说。

最后董慧智告诉文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan)记者,因为公司2017年已经盈利,所以“未来上市肯定在计划之中了,我觉得不会太晚。”

【原创声明】

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